A estratégia do Oceano Azul, o Cirque du Soleil e você!

                                                    



A estratégia que as empresas disruptivas adotam aborda a metáfora de que o oceano azul é o mercado onde se pode atuar livremente porque não há disputa entre os concorrentes. Enquanto o oceano vermelho é o mercado tradicional saturado e super competitivo. 


Blue Ocean Strategy é DEFINIR seu próprio espaço no mercado, ao invés de disputar o mesmo território com seu competidor. Pensando assim, podemos usar essa estratégia de negócio em benefício da nossa carreira, concorda? 


O modelo objetiva a criação de um produto/negócio que tenha uma curva de valor diferenciada, com maior valor agregado a um custo operacional mais baixo. E defende analisar o mercado tradicional competitivo (o oceano vermelho) através de 4 lentes: 


Eliminar: quais fatores da indústria tradicional poderiam ser eliminados? 

Ex: Cirque du Soleil eliminou os animais e os “star performers” do circo tradicional. 


Reduzir: quais fatores fazem parte da indústria e que deveriam ser reduzidos? 

Ex: o circo tradicional é realizado com shows que remetem ao perigo (cenas com animais e motos), ao humor e a comédia (cenas de palhaços). CS reduziu isso. 


Aumentar: quais fatores podem elevar o padrão da indústria? 

Ex: CS aumentou a sofisticação, conteúdo artístico, qualidade das produções, cobrando preços premium. 


Criar: quais fatores podem ser criados que o setor nunca ofereceu? 

Ex: CS criou uma nova categoria de espetáculos, sem atrações específicas. Todo espetáculo é UAU e tem os melhores profissionais artísticos do mundo. 


A estratégia exige coragem e sacrifícios. Afinal, é necessário eliminar e reduzir para poder aumentar e criar. 


O  Cirque du Soleil elevou o nível do circo no mundo e claramente mudou a dinâmica do setor. Foca em adultos que pagam tickets mais altos por um espetáculo sofisticado, enquanto o circo tradicional está focado nas famílias com crianças, palhaços e humor. Obviamente o valor dos ingressos do CS é bem mais alto. Eles criaram uma nova categoria de preço, que lhes rende a venda de 13 milhões de ingressos por ano. Nada mal hein? Esse é um ótimo case de como usar a estratégia do Oceano Azul a seu favor. 


Blue Oceans não duram para sempre. Muito menos quando usada para pensar sua carreira. As empresas precisam defender seu Blue Ocean diariamente, e podem fazer isso revisitando a estratégia, através de novas parcerias e conhecimentos, usando a tecnologia e a inovação, trazendo novas pessoas para o time, reinventando a si mesmas. 


E você, o que achou da estratégia do Oceano Azul? Aproveita pra criar sua estratégia pessoal, pensando no que vai eliminar, reduzir, aumentar e criar na sua jornada pessoal.  

E se quiser me contar estarei aqui.



Camila I.M. 

education lover, people helper. 


Livro: A Estratégia do Oceano Azul

Autores: W. Chan Kim e Renée Mauborgne

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